В Атырау +24.9 
Карагандинец Никита Дорош работал геодезистом на вахте на Тенгизе, но в перерывах начал продавать кожаную обувь. Со временем хобби стало приносить больше, чем работа на месторождении, и он запустил собственное производств. Специально для Digital Business Никита рассказал о своей истории успеха.
Никита Дорош из Карагандинской области начинал карьеру как геодезист. Он учился в Карагандинском университете, работал в полевых условиях, преподавал в вузе, а затем устроился в подрядную геодезическую компанию на Тенгизском месторождении.
Именно вахтовый график дал ему возможность заняться собственным делом. В перерывах между работой на Тенгизе Никита начал заказывать мужскую кожаную обувь у казахстанских мастерских и продавать ее в Караганде.
По его словам, все началось с личного интереса к классической мужской обуви. В Караганде он не мог найти качественные ботинки из натуральной кожи без лишних дизайнерских деталей. Первую пару ему сшила алматинская компания Eva Shoes по индивидуальному техническому заданию.
Когда Никита пришел в этих ботинках на работу в университет, коллеги и студенты начали спрашивать, где он их купил. Тогда он понял, что спрос на такую обувь есть.
Сначала это было скорее хобби. Он заказывал небольшие партии по 15–20 пар, вел Instagram и продавал обувь знакомым почти без наценки, чтобы получить обратную связь.
Когда ассортимент вырос примерно до 100 пар, предприниматель запустил таргетированную рекламу. Однако быстро выяснилось, что покупатели редко готовы заказывать обувь без примерки. Тогда Никита начал сам развозить коробки с ботинками по клиентам на старом Mercedes — приезжал к людям домой или на работу, показывал обувь и давал примерить.
По его словам, такой подход сработал: клиенты видели, что продавец сам готов приехать к ним с несколькими парами, и часто покупали.
Со временем продажи начали приносить больше, чем вахта. На Тенгизе Никита зарабатывал около 450 тыс. тенге за 28 дней работы. При этом во время одной из межвахт его обувной бизнес дал оборот более 1 млн тенге и около 350 тыс. тенге чистой прибыли. В 2021 году он решил не возвращаться на вахту.
Однако после ухода с Тенгиза предприниматель столкнулся с сезонностью. Летом кожаная обувь почти не продавалась, деньги заканчивались, и ему пришлось занять средства у родителей, продать старый автомобиль и снова закупиться товаром.
Осенью продажи восстановились. Оборот сначала достиг 3 млн тенге, затем 6 млн, а в декабре — 7 млн тенге.
До конца 2022 года Никита заказывал обувь у нескольких казахстанских мастерских. Но из-за срывов сроков и проблем с качеством решил запускать собственное производство.
Первые навыки пошива он получил на курсе, который в Караганде провел мастер из России. Свои первые ботинки Никита сделал сам, но позже признался, что они получились похожими на советские коньки. Несмотря на это, он понял, что производство можно развивать самостоятельно.
В начале 2023 года в Караганде заработал собственный цех. Оборудование собирали по региону, закупали кожу, подошвы и фурнитуру. Позже к проекту присоединились мастера, часть из которых переехала из Алматы после закрытия мастерской, где Никита раньше заказывал обувь.
Сегодня в компании работают 13 человек: 9 на производстве и 4 в отделе продаж. В сезон штат может увеличиваться.
Производство выпускает в среднем 450–500 пар обуви в месяц. Основной объем приходится на осень, летом компания небольшими партиями делает кеды и кроссовки. Вся продукция изготавливается из натуральной кожи, синтетику и сетку предприниматель не использует принципиально.
Средняя месячная выручка онлайн-продаж составляет 21–22 млн тенге. У компании есть магазин и отдел онлайн-продаж в Караганде, продукция также представлена в партнерском шоуруме в Алматы. Летом предприниматель планирует открыть шоурум в Астане.
Для развития бизнеса Никита трижды пользовался кредитами по линии «Даму» под 6% годовых. Первый заем в 2 млн тенге пошел на закуп готовой продукции, второй — 8 млн тенге — на оборудование для цеха. Третий кредит также был направлен на обновление производственной базы.
Сырье компания в основном закупает у алматинского кожзавода. Используются кожаный подклад, кожа Crazy Horse и краст — непокрашенная кожа, которую затем окрашивают и обрабатывают самостоятельно.
По словам предпринимателя, главная проблема обувного производства в Казахстане — нехватка мастеров. Молодежь редко идет в эту профессию, хотя квалифицированный специалист в Караганде может зарабатывать 350–500 тыс. тенге в месяц.
Никита считает, что у казахстанских производителей обуви есть перспективы для роста. По его мнению, при честном таможенном оформлении импорта местное производство станет более конкурентоспособным.
«Производство — это самый стабильный экономический драйвер для любой страны. Товары с добавленной стоимостью надежнее сырьевой базы. Нефть и металлы могут закончиться, а производство — нет», — считает предприниматель.