Знание казахского менталитета сделало актюбинца миллионером

Марат Абиев. Фото vk.com24-летний миллионер из Актобе Марат Абиев признался, что знание тонкостей казахского менталитета очень помогло ему в бизнесе.

Опытом он поделился в интервью изданию The NewTimes.kz.

По словам Марата, в 19 лет, когда у него уже была официально зарегистрированная фирма, было трудно налаживать деловые связи. Главная проблема заключалась в возрасте.

Чтобы ее решить, он нанял директором женщину старше себя, оставаясь при этом учредителем компании, но выступая в качестве менеджера.

"Сейчас, к примеру, в моей компании работает 60-летний агай, которого мы все называем Баке-Тяжелая-Артиллерия. Он дипломированный финансист, в обычные дни тоже ищет и находит клиентов, но от остальных сотрудников его отличает особая миссия. Баке мы отправляем именно в те регионы, где в силу сложившегося менталитета бизнесмены предпочитают вести дела с взрослыми людьми. Это Атырау, Актау, Шымкент. Приведу пример. Как-то, наладив связь с атыраускими клиентами по поставке бесшовных стальных труб, я лично отправился на встречу, уже предвкушая заключение контракта. Однако радушного приема, к моей досаде, не получилось. Атырауские агашки, завидев меня с порога, такого молодого и широко улыбающегося во все 32 зуба, с трудом скрывали свои подозрения в разговоре и явное недоверие к моей персоне. Мне это, честно говоря, было и непонятно, и неприятно, и я приложил все усилия, чтобы показаться им надежным и в то же время простым, открытым парнем и асом своего дела. Однако сколько я ни старался, всё оказалось тщетным. В итоге, капитулируя, мне удалось нажать на спасительную кнопку. Я сказал, что не все вопросы в компании решаю я, и что у нас есть представитель учредителя, довольно серьезный агай, мол, давайте, он с вами поговорит? И это сработало. Баке полетел в Атырау, и через час отрапортовал: контракт наш! Таким образом, мы не прогадали, сыграв (уж простите!) на казахском менталитете, а именно: уважении к старшим. Конечно, в том, что Баке будет вести переговоры грамотно, с учетом интересов обеих сторон, мы даже не сомневались. Но делу также помогло трепетное отношение казахов к старшим...", - рассказал Марат Абиев.

Он призвал бизнесменов уважать казахские традиции, язык и культуру.

"Стоит помнить: если в Атырау и Актау, Кызылорде и Шымкенте, исконно казахскоязычных регионах, будучи казахом, вы не будете разговаривать на родном языке, уверяю, вам придется нелегко. И, напротив, в разы увеличиваются шансы на успех у тех, кто, даже не будучи казахом, старается хотя бы на ломаном государственном языке донести какие-то свои мысли до партнеров. Попробуйте, и вы убедитесь в правоте моих слов. Потому что одна из казахских пословиц гласит: "Адам — сыйлағанның құлы!", русский эквивалент - "Почтение за уважение!", - отметил Абиев.

Продолжая тему менталитета казахов, он посоветовал не брать на работу родственников — "есть в Казахстане такой сегмент "көкемнің баласы", вульгарных особо и распальцованных парней". По словам миллионера, ему еще не доводилось встречать людей, которые бы не прикрывались узами, будучи в подчинении у родственников.

Также Абиев подчеркнул, что не нужно отказываться от писем в министерства и жалоб чиновникам - правительство реально помогает предпринимателям.

По мнению Марата, построить в Казахстане свой бизнес можно и без влиятельных родственников, без нужных связей и даже без высшего образования. Для этого нужно быть смелым, уверенным, напористым, уметь извлекать уроки из собственных ошибок и всё время анализировать...

Источник: NUR.KZ